4 veci, ktoré ťa naučí úspech Airbnb

Tržby Airbnb prekonali v 3. kvartáli 2018 hranicu 1 miliardy dolárov. Ako sa to podarilo chalanom, ktorí mali ešte pred 11 rokmi problém platiť nájomné?  

O Airbnb si už pravdepodobne počul, ak náhodou nie – je to spoločnosť, ktorá sprostredkúva zdieľanie bytov. Majiteľ bytu si vytvorí profil, nahrá doň fotky, popis a inzerát dlhodobo zdieľa. Návštevník, ktorému lokalita bytu vyhovuje, si ho môže prenajať na rôzne dlhý čas, väčšinou od 2 dní.

Spoločnosť založili 3 kamaráti, Brian Chesky, Joe Gebbia a Nathan Blecharczyk. Brian a Joe spolu pred 11 rokmi bývali a mali problém platiť nájomné, preto sa rozhodli, že prenajmú niekoľko nafukovacích matracov pre ľudí, ktorí hľadajú rýchly a lacný nocľah. A presne v tomto bode sa datujú počiatky Airbnb.

Príbeh je samozrejme dlhší a nie len „ružový“, ale tak to už vo svete biznisu býva. Pozri si ho na konci článku v parádnej infografike, ktorú vytvorila Anna Vital.

Čo by si sa na ceste za úspechom mohol od Airbnb naučiť? My v ich príbehu nachádzame hneď niekoľko lekcií:

Rieš reálne problémy. Pokojne aj svoje

Startup alebo podnikateľský projekt musí mať zmysel, víziu, misiu. S niektorými projektami možno svet nezmeníš, aspoň nie na začiatku. Myslíš si, že Brian, Joe a Nathan vedeli, ako Airbnb zmení svet? V prvom rade riešili svoj problém – „máme príliš vysoké nájomné“. Myšlienka sa pretransformovala do toho, čo poznáš dnes, no základný impulz, ktorý formoval spoločnosť, je stále prítomný.

Spotrebiteľský test neuškodí

Neboj sa pýtať na názor ľudí, ktorým chceš predávať svoj produkt alebo službu. Airbnb si overilo takzvaný product/market fit ešte pred tým, než spoločnosť vznikla. Prví ľudia sa na inzerát o bývaní prihlásili takmer okamžite. Aj preto zakladatelia vedeli, že tento projekt má potenciál.

Neboj sa využiť dieru na trhu

Keď si už chalani overili, že má myšlienka potenciál, išli do toho naplno. Konkurovali cenou, možnosťami rezervácie, pridanými službami. Nebáli sa ponúknuť to, čo konkurencia neponúka. Zároveň mnoho vecí automatizovali, vytvorili online platformu, ktorá v segmente ubytovacích služieb chýbala.

Neboj sa kritiky, môže ti pomôcť

Práve tým, že ponúkali kvalitnejšie služby za nižšie ceny, než bežná konkurencia v podobe hotelov alebo penziónov, sa stali Airbnb nežiaducimi. To ich ale nezastavilo. Naopak, po kritike mali ešte väčšiu motiváciu dokázať, že ich služba je lepšia, než konkurenčné služby. Na argumenty toho, že hotel ponúka aj penziu či odporúča hosťom zaujímavosti, reagovali vynikajúco.

Nechali to na majiteľoch bytov, ktorí Airbnb využívali. Platforma je plná ubytovaní a majitelia sa musia odlíšiť – niečo naviac určite zaváži. Drobnosť na privítanie, sprievodca po meste, odporúčanie na najlepšie reštaurácie. To všetko môže zdvihnúť hodnotenie bytu a priniesť mu nových návštevníkov.

Aj tu vidieť, že kritika nemusí byť zlá. Môže ťa posunúť iným smerom, dať ti netradičný nápad, alebo len impulz na skvalitnenie služieb.

Aká bola cesta za úspechom Airbnb?

Pozri si krátku infografiku, v ktorej je zmapovaný vývoj spoločnosti Airbnb. Je už trochu staršia, no najpodstatnejšia vec, ktorá sa od roku 2014 zmenila, je hodnota spoločnosti. Ešte minulý rok to bolo 31 miliárd dolárov, po tohtoročnom 3. kvartáli to bude ešte viac, čo ukáže neskoršia evaluácia.

Airbnb infografika

Zdroj: blog Adioma: How Airbnb started

Ako zmenia startupy svet medicíny?

Aplikácie, smart zariadenia a IoT možno na prvý pohľad nesúvisia so zdravotným segmentom, ale práve v ňom majú obrovský zmysel. Prečo sa zaujímať aj o toto odvetvie, keď sa snažíš preraziť vo svete startupov?

Zdravotný segment je pre startupistov veľmi lákavý. Okrem toho, že sa v ňom dajú získať veľmi zaujímavé podporné granty, má úspešný projekt v tomto segmente potenciál niečo zmeniť na celospoločenskej úrovni. Ukazuje to aj projekt slovenských vedcov, ktorý sa umiestnil v českej ankete na 3. mieste v kategórii Nápad roka. Jeho spoluzakladateľom je Ján Tkáč, jediný držiteľ prestížneho vedeckého grantu European Research Council na Slovensku.

Jeho startup Glycanostics vyvíja špeciálne domáce testy a kity, ktoré ľuďom pomôžu identifikovať a zachytiť hrozby rakoviny prostaty či prsníka už v raných štádiách a ich úspešnosť firma deklaruje až na 95 %.

Smart diagnostika a telemedicína aj na Slovensku

Okrem startupov ako Glycanostics, ktoré vznikajú v lekárskych laboratóriách, u nás nájdeš aj iné projekty, ktoré pomáhajú bežným ľuďom v oblasti zdravia. Jedným z nich je MAIA MD. Ide o jeden z prvých funkčných projektov v oblasti telemedicíny a diagnostiky, ktorý využíva zariadenie nachádzajúce sa takmer v každej domácnosti – smartfón, tablet alebo počítač.

Aplikácia MAIA MD je dostupná zadarmo pre poistencov VšZP a umožňuje im rýchlu komunikáciu a konzultáciu s ich lekárom. V jednoduchom UI si jednoducho vyklikajú svoje symptómy, poradia sa s odborníkom, prípadne si dohodnú vyšetrenie alebo, ak nejde o vážnejší problém a lekár bol schopný určiť príčinu, priamo liečbu.

Wearables ako ďalší krok

Wearables síce nie sú segment bez konkurencie, no v prípade telemedicíny a diagnostiky je tu stále priestor na nové nápady. Smart hodiny, pásy a iné trackovacie zariadenia, ktoré môžeme nosiť na sebe, sú výborným zdrojom dát. Meranie tlaku, tepu, kvality spánku, dokonca meranie plodnosti, je dnes už možné pomocou špeciálnych gadgetov. Ak ťa zaujalo meranie plodnosti, to prebieha tiež neinvazívne a hodnotí také telesné funkcie, ako je teplota kože, frekvencia dýchania či strata tepla.

Mnoho technológií je už k dispozícii, stačí ich vedieť využiť

Väčšinu potrebných dát je pomocou dostupných wearables možné získať už teraz. Potenciál, ktoré majú startupové projekty spočíva v tom, ako sa tieto dáta dajú využiť pre diagnostikovanie možných ťažkostí a ochorení.

A nielen to. S IoT, teda Internet of Things, ktoré je na vzostupe, sa startupistom naskytajú ďalšie príležitosti. Predstav si scenár, v ktorom wearables zistia, že máš zdravotný problém. Upozornia ťa naň, v prípade, že ide o menej závažný problém, odporučia ti najvhodnejší spôsob liečby. Ak ide o niečo vážnejšie, rovno kontaktujú tvojho lekára, zistia voľné termíny a zároveň ich porovnajú s tvojím kalendárom, následne ti z nich dajú na výber podľa toho, ktorý ti vyhovuje najviac.

Pracuješ na projekte, ktorý môže zmeniť svet medicíny?

Ak si v článku našiel veľa podobností so svojim projektom, neboj sa nám ozvať. Radi podporíme ambiciózny startup, ktorý chce uľahčovať ľuďom prístup k medicíne. Kontaktuj nás tu.

 

Keď startupy stroskotávajú: aj tvoj projekt môže dostať na lopatky legislatíva

Jedna z najnudnejších častí budovania startupu alebo úspešnej firmy je právny rámec podnikania. Komu sa chce sledovať zákony, aktuálne regulácie a nariadenia, keď máš pred sebou kopu inej, SKUTOČNEJ práce? Na takýto prístup by si si mal dať pozor. Môže dostať tvoj projekt do problémov.

Mať nápad a dokázať ho spracovať do reálnej podoby je náročné, no táto časť podnikania je len nepatrným percentom v ceste za úspechom. Zvyšok tvoria zákutia podnikania, o ktorých si možno vôbec netušil alebo si si myslel, že ich nebudeš musieť riešiť. Poznať aktuálnu legislatívu týkajúcu sa tvojho odboru podnikania by si však mal, nech sa deje čokoľvek. Závisí od toho prežitie projektu, ktorý tvoríš.

Určite ti netreba pripomínať, čo sa stalo v Bratislave s Uberom. Síce sa s transportným gigantom môže porovnať len málo tuzemských podnikateľov (ak vôbec niekto), práve on nám ukazuje, ako môže legislatíva zamiešať karty nielen malým, ale aj etablovaným spoločnostiam. Pritom Uber zákon vyslovene neporušoval, len využíval diery, ktoré v ňom našiel. Všetko sa zmenilo po tom, čo Európsky súd rozhodol, že z pohľadu zákona nie je Uber technologická firma, alebo prepravca. Z tejto situácie vyplýva zásadná lekcia: nespoliehaj sa na deravý zákon. Ak sa ho niekto rozhodne „zaplátať”, zo dňa na deň môže byť tvoje podnikanie ohrozené.

Zastaraný zákon sa môže zmeniť

Zastaranosť zákona je jedným z dôvodov, prečo Uber fungoval niekoľko rokov aj na Slovensku. Napriek tomu, že ho istá skupina podnikateľov diskreditovala rôznymi aktivitami. Akonáhle však prišla zmena zákona, spoločnosť bola nútená stiahnuť svoje služby.

Jeden z hlavných konkurentov tu však zostal a podarilo sa mu chytiť používateľov Uberu. Taxify, estónsky startup, získal na viacerých svetových trhoch vynikajúcu pozíciu vďaka odchodu jednotky. Táto situácia sa pravdepodobne zmení po tom, čo sa Uber vráti naspäť (momentálne ide len o dohady, ale podľa niektorých informácií sa už pripravuje legislatívna pôda pre jeho návrat). Hlavne pre nespokojnosť šoférov s províznym systémom Taxify, ktorý je nastavený lákavo pre zákazníkov, no už menej lákavo pre živnostníkov, ktorý sa snažia využívať na podnikanie zdieľanú ekonomiku.

Ako sa poistiť pre prípad núdze

Tvoj startup nemusíš klasifikovať ako jeden z projektov zdieľanej ekonomiky, no aj tak sa ho môže dotýkať roky nenovelizovaný zákon. Aby si predišiel nepríjemným prekvapeniam, zožeň si právne poradenstvo. Spolupráca so skúseným právnikom ti pomôže v rôznych situáciách, ktoré sa spoza stola pri tvorení konceptov nedajú predvídať.

Ak začínaš mať pocit, že startupový svet má príliš veľa úskalí, ktoré zatiaľ nepoznáš… máš pravdu. Všetko je to o skúsenostiach, ktoré časom nadobudneš. Tak ako vo všetkom, najlepšie nájsť si skúseného mentora, ktorý tvoj rast podporí a zrýchli. V Miller Invest ti vieme poskytnúť

 

Môže získanie investora pre tvoj startup predstavovať riziko?

Máš skvelý nápad, vieš, ako ho zrealizovať aj kto ti s realizáciou pomôže. Už chýba len kapitál, tak sa rozhodneš nájsť si investora. No a potom sa k tebe z jednej alebo z druhej strany dostane, že investor môže tvoj nápad skopírovať. Čo teraz?

Vyššie popísaný scenár je trochu pritiahnutý za vlasy, ale chvíľu v ňom ešte pokračujme. Bojíš sa o svoj nápad, chceš preň síce získať investíciu, no zároveň ho chceš chrániť. Tvoje kroky preto povedú k právnikovi, ktorý ti odporučí najvhodnejší typ ochrany pre takéto prípady: NDA, non-disclosure agreement, teda akúsi dohodu o mlčanlivosti. V nej si môžeš zadefinovať, čo môže a čo nemôže investor o tvojom projekte prezradiť, ako má nakladať s informáciami, ktoré sa dozvie napríklad na pitch prezentácii a aký postih ho čaká v prípade, že dohodnuté podmienky poruší. To je fajn, nie?

NDA môže investora odradiť

Nie je to fajn. Dokonca to je veľmi rizikový prístup. Investori sú už unavení z požiadaviek na dohody o mlčanlivosti. Nie preto, že chcú tvoj nápad za každú cenu využiť vo svoj prospech, ale preto, že by sa do konfliktu s dohodou o mlčanlivosti skôr či neskôr dostali aj bez svojho pričinenia. Pýtaš sa, ako je to možné?

Investori totiž ročne hodnotia desiatky, niektorí až stovky nápadov na nové projekty. Už si mal niekedy nápad, ktorý si považoval za miliónový a našiel si ho hneď po zadaní prvého kľúčového slova do Googlu? Niektorí noví startupisti podobný krok vynechajú a idú na pitch svojho nápadu bez toho, aby si ho overili. Zdá sa im geniálny, jednoducho speňažiteľný, nadčasový. No v prvom rade nie je originálny.

Ak by mal investor podpísať NDA s každým startupistom, ktorý za ním príde so svojím zaručene unikátnym nápadom, riskuje, že dohodu poruší investovaním do iného nápadu. Stačí, aby mal zamietnutý projekt niečo spoločné s tým ďalším, úspešným nápadom, a už je tu konflikt záujmov.

Kedy a hlavne PREČO sa investora nebáť

V praxi to celé funguje trochu inak. Investor nie je investorom kvôli tomu, aby ti nápad ukradol. On doň chce investovať, vložiť prostriedky. Nemusí na ňom pracovať, nechá pracovať len svoje peniaze. Na oplátku sa mu ich vráti viac. Ak by chcel tvoj nápad skopírovať, musí si nájsť nový realizačný tím, založiť novú spoločnosť, vybaviť všetky právne náležitosti… jednoducho by sa z neho stal executive. A to investor nechce.

Aj tak si ale vyberaj takých investorov, ktorí majú renomé a portfólio projektov, do ktorých už investovali. Vďaka tomu vieš, že ti poskytne nielen kapitál, ale aj skúsenosti a isté zázemie.

Najlepšia stratégia, ako svoj nápad ochrániť, je navrhnúť ho tak, aby nebol jednoducho skopírovateľný. Prísť za investorom s nápadom na e-shop postavenom na Shopify… to nie je startupová investičná príležitosť, ale malé internetové podnikanie. V jednoduchosti je síce krása, no ak tvoj nápad dokáže skopírovať hocikto iný, mal by si sa znova vrátiť do fázy brainstormingu a pouvažovať nad niečím iným. Inak si koleduješ o masívnu konkurenciu.

Aby sme to zhrnuli: dobrého investora sa báť nemusíš. Over si svoj nápad, dôsledne ho rozpracuj a nechaj ho ohodnotiť niekomu, kto už má s investovaním skúsenosti. Napríklad nám.

Nad týmto sa zamysli, než začneš hľadať investora

Byť podnikateľ, mať svoj vlastný projekt s investíciou a tím ľudí, ktorý pracuje na jeho posúvaní, to znie dobre, však? Ak ešte nemáš v tejto oblasti skúsenosti, pravdepodobne ti uniká niekoľko súvislostí.

Získanie investície pre tvoj podnikateľský nápad neprebieha tak jednoducho, ako využitie „predschváleného” úveru v banke, ktorý na teba žmurká v internet bankingu. Predchádzajú mu formality, stretnutia, podrobné vypracovanie plánov, a to celé musí byť okorenené chémiou medzi investorom a nádejným podnikateľom. So svojím investorom nemusíš byť najlepší kamarát, no musíte v sebe navzájom vidieť potenciál. Vďaka tomu potenciálu ti on dá kapitál, a ty jemu prísľub, že tento kapitál zhodnotíš.

Investorský kapitál nie je príspevok na podnikanie

Mnoho ľudí si mýli to, ako funguje získanie investície od angel investora. Považujú ho za alternatívu k štátnym príspevkom na podnikanie. Ich hlavný dôvod ale spočíva v niečom inom. Štát podporuje podnikateľov, živnostníkov, pretože vďaka nim môžu vzniknúť nové pracovné miesta v oblastiach s vysokou nezamestnanosťou. A to sa odráža na ekonomike štátu.

Investor pristupuje k poskytnutiu kapitálu ako obchodník. Nechce vytvárať nové pracovné miesta (aspoň nie prioritne), chce byť podpísaný pod projektom, ktorý mu kapitál vráti aj s úrokmi. Niekedy investuje svoje peniaze aj do projektov, ktorých návratnosť je dlhá až otázna, no len v prípade, že ho projekt skutočne zaujme.

Kedy osloviť investora

Investora oslov, ak máš ambície. Nie tie bežné, „malé”, lokálne. Sú síce v poriadku, no väčšinou sa týkajú len tvojho života. Chceš sa osamostatniť, zabezpečiť rodinu, vymaniť sa z pracovného cyklu od 9to5. Ak hľadáš státisícovú investíciu, tvoje ambície by mali byť väčšie. Mal by si mať víziu, ako niečo zmeniť, zlepšiť, no nielen pre seba, ale aj pre ostatných.

Neznamená to, že sa z teba stane startupová Matka Tereza. Stačí vnímať takzvaný big picture. Vedieť, ako veci fungujú, ako nefungujú a čo môžeš zmeniť. Ak ťa riadky vyššie neodradili a stále si stojíš za tým, že tvoj projekt si investíciu zaslúži, napíš nám.

Tipy na startupové knihy pre začiatočníkov

Ako sa hovorí, cesta je cieľ a platí to aj pre vzdelávanie. Naučené vedomosti síce nemajú väčšiu váhu, než vlastné skúsenosti, no vďaka informáciám sa môžeš v istých situáciách rozhodovať rýchlejšie, odbornejšie a istejšie. Preto ti teraz predstavíme niekoľko zaujímavých publikácií, ktorými môžeš rozšíriť svoju knižnicu.

Ak si sa zamyslel nad tvrdením, že skúsenosť je podstatnejšia, než vzdelanie, mohli by sme ho trochu rozviesť. V niektorých odboroch, samozrejme, neplatí. V medicíne nemôžeš vlastný názor a skúsenosť klásť pred relevantné poznatky, klinické štúdiách a testoch. Podnikateľské prostredie je ale iné a vlastná skúsenosť je v ňom dôležitá. Vďaka nej v tomto prostredí „plávaš” istejšie, vieš, čo máš očakávať. Preto ber odporúčanú literatúru len ako doplnok k svojim startupovým aktivitám a nesnaž sa knihami riadiť od A pod Z. Neslúžia ako návody, ale ako inšpirácia.

Eric Reis – Lean Startup

Startupová biblia. Niektorí by o nej mohli povedať, že je už „outdated”, no stále v nej nájdeš mnoho múdrostí, poznatkov a prípadov, kedy originálny prístup k podnikaniu dopomohol firme vyhrabať sa z červených čísel a prosperovať. Nič ti nevysvetlí pojem lean startup lepšie, ako kniha, ktorá ho pomenovala (resp. jej autor).

Kolektív autorov – Startup for Dummies  

Napriek anglickému názvu je táto publikácia zbierkou skúseností a odporúčaní od slovenských startupistov, podnikateľov a investorov. Je verná svojmu názvu: predstaví ti základy startupových mechanizmov, od nápadu, cez právne úskalia, až po propagáciu projektu. Na knihe sa podieľali aj spoločnosti alebo inštitúcie, napríklad Slovak Business Agency alebo magazín PC Revue. Prispeli do nej aj zvučné mená z našich startupových končín, ako Imrich Tatiersky alebo Michal Truban. Knižku nájdeš aj online tu.

Michal Truban – .Support

Ak sme už spomenuli Trubana, nezaobišlo by sa to ani bez jeho knihy. Lokálne úspechy našich krajanov sa síce nedajú porovnať s miliardovými success stories zo zámoria, ale ukazujú ti, ako sa dá dostať na vrchol aj v našich podmienkach. Táto kniha je zábavná, sleduje príbeh jedného z našich najznámejších podnikateľov, opisuje problémy, ktoré ho na ceste stretli, niekoľko absurdných situácií aj to, ako sa mu z nich podarilo vykorčuľovať.

Alexander Osterwalder a kol. – Value Proposition Design

Čo je na začiatku tvojho startupu najdôležitejšie? Určiť si, koľko budú produkty či služby stáť? Koľko ľudí budeš mať v tíme? Akú investíciu potrebuješ? Nie tak úplne. Úspech startupu a toho, čo svetu ponúka, stojí na takzvanom market fit, teda či našiel svoje miesto na trhu. A presne o tom je value propostition design. Táto kniha nie je úplne začiatočnícka, no práve preto sa pre začiatočníkov hodí – ohodnotiť svoj nápad pred tým, než doň investuješ peniaze, čas a iné prostriedky je kľúčovým krokom, ako zamedzíš zbytočné straty.

Za zmienku určite stoja aj iné knihy, napríklad pred pár rokmi rozvíril vody Zero to One, resp. Od nuly k jednotke, v ktorej Peter Thiel popisuje svoju históriu s PayPalom, ale aj prezentuje názory na korporácie, inovácie či monopoly. V niektorom z ďalších článkov si predstavíme knihy, ktoré ocení už pokročilejší startupista. Dovtedy sa snaž naberať čo najviac skúseností, ktoré všetky prečítané informácie prepoja. ;)

Je biznis plán dôležitý pre projekt, ktorý chce získať investíciu?

Biznis plán, nazývaný aj podnikateľský plán, je pre firmy a podnikateľov dôležitým dokumentom. Bežná firma sa však od startupového projektu líši. Akú váhu si teda mal prikladať biznis plánu pri zakladaní nového technického projektu?

Bežný biznis plán obsahuje položky, ktoré vymedzujú pôsobenie firmy, jej štruktúru, vedenie, zamestnancov. Popisuje marketingové aktivity, plán predaja, konkurenciu, cieľový trh. Ako čítaš tieto body, možno ti niečo nesedí. Projekt s technickým zameraním sa predsa nespráva tak, ako bežný podnik. Potrebuješ vôbec biznis plán?

Je tu dôležitejší dokument, než biznis plán

Biznis plán je základom, ktorý investorovi ukázať musíš. No investori do startupových projektov, medzi ktorých patríme aj my v Miller Invest, vnímame ako dôležitejší dokument, ktorý hovorí viac o životaschopnosti tvojho projektu. Je to biznis model.

Biznis model hovorí o tom, ako tvoj projekt vytvára hodnotu, ako ju distribuuje medzi zákazníkov a tiež, ako získava protihodnotu. Ak si porovnáš tieto 3 kategórie s klasickým podnikateľským plánom, hneď uvidíš rozdiel vo flexibilite – pretože startupový projekt sa od klasickej firmy musí líšiť najmä svojou flexibilitou.

Pri spustení nového startupu nemôžeš vedieť, ako naň zareaguje trh a spotrebitelia. Preto musíš počítať s viacerými možnosťami a byť pripravení na rôzne scenáre. Vo svete startupov takýto prístup nazývame „lean”, čo vo voľnom preklade môže znamenať štíhly.

Aký je to lean prístup?

Znamená to, že tvoje aktivity môžu byť síce detailne rozpracované, no dostatočne flexibilné na to, aby si ich vedel upravovať. Vstúpil si na trh s internetovou službou, ľudia o tebe vedia a prejavujú záujem, no jeden z balíkov tvojej služby, ktorý si považoval za „vlajkovú loď”, vôbec nenaplnil tvoje očakávania? Musíš ho vedieť upraviť tak, aby bol pre spotrebiteľa ešte atraktívnejší. Napríklad ho okresať o položky, ktoré zákazníkov nezaujímajú a vďaka tomu upraviť aj jeho cenu.

Na to, aby si spravil takýto krok, nemôžeš staviť všetko na jednu kartu, napríklad spomenutý hlavný balík služieb. Ak sa oň totiž opierajú financie, ktoré plánuješ získať, tvoja finančná prognóza na prvý rok podnikania, celý plán sa zrúti na počiatočnom neúspechu.

Dôležitou súčasťou je monetizácia

Monetizácia, jednoducho povedané, speňaženie tvojich aktivít, súvisí aj s príkladom vyššie. Ak nechceš stroskotať na jednom kroku, navrhni viac monetizačných kanálov. Okrem toho, že si tvoj balík služieb budú môcť ľudia kúpiť na stránke projektu, môžeš sa pokúsiť spojiť so známejšou službou. Ak si spotrebitelia predplatia známejšiu službu, môžu tú tvoju so zvýhodnenou cenou.

Ďalším príkladom môžu byť doplnkové služby. Ponúkni základnú funkcionalitu zadarmo a rozšírené funkcie za poplatok. V aplikáciách a online službách tomu hovoríme freemium model. Výraz je spojením free a premium. Ak si zákazník za používanie platí, získava prémiovú hodnotu.

Čo máš teda vytvoriť?

Podnikateľský plán kvôli prezentácii projektu určite vytvor, no okrem bežných náležitostí sa v ňom zameraj na biznis model. Daj si na ňom záležať, aby si tvoj potenciálny investor všimol, že si pripravený na rôzne situácie, do ktorých sa na nevyspitateľnom trhu určite dostaneš.

Aj tradičné podnikanie od nás môže získať investíciu

Začínajúci, ale aj skúsení podnikatelia, ktorí nás oslovili so žiadosťou o investíciu, majú veľakrát skreslené predstavy o tom, čo znamená využívať moderné technológie, digitalizáciu alebo interaktivitu v tradičných projektoch. Znie to pre nich odstrašujúco. Nemusí však ísť o najnovšie technológie (hoci také projekty podporíme veľmi radi).

Prečo hľadáme v projektoch prepojenie s novými technológiami?

Inovácie máme radi z čisto pragmatického dôvodu. Pomáhajú ľuďom robiť veci jednoduchšie. Uľahčujú im každodenné činnosti, niektoré dokonca úplne automatizujú. V projektoch, ktoré posúdime ako vhodné pre investovanie, väčšinou nájdeme práve tento aspekt, ktorý ich odlíši od záplavy konkurenčných nápadov.

Je jednoduché vytvoriť biznisový plán podnikania, ktorý neprináša nič nové a kopíruje etablovanú konkurenciu. Aký zmysel však má takéto podnikanie, okrem toho, že zakladateľovi generuje zisk? A aj to len v lepšom prípade, pretože mnoho podobných firiem neprežije svoj prvý rok.

Nové technológie v klasickom segmente

Naša podmienka využívania nových technológií môže byť pre mnohých frustrujúca. Skúste však zmeniť uhol pohľadu. Ako sa hovorí, nesnažte sa vymyslieť koleso.

Možno budete podnikať v tradičnom odvetví. Či už chcete založiť tradičnú pekáreň, kaderníctvo alebo si otvoriť upratovaciu firmu, každý zo spomenutých podnikateľských nápadov môžete prepojiť s novou technológiou.

Zo začiatku sa zamyslite nad tým:

  • ako vyzerá súčasný stav v segmente, v ktorom chcete podnikať,
  • čo môže chýbať vašim potenciálnym zákazníkom a u konkurencie to nedostanú,
  • či túto medzeru dokážete preklenúť pomocou nejakej technológie.

Ako by to mohlo vyzerať

Spotrebitelia dnes hľadajú špecifické produkty. V prípade pekárstva to môže byť napríklad bezlepkové pečivo alebo zákusky. Ponuka bežného pečiva je dostupná všade, no bezlepkové varianty sa hľadajú ťažšie.

Vytvorte si prezentačnú webstránku, v ktorej bude môcť zákazník jednoducho vyfiltrovať bezlepkové produkty. Chcete koncept posunúť ešte ďalej? Ponúknite zákazníkom mobilnú aplikáciu s rovnakou funkcionalitou a prepojte ju s informačným systémom, aby vedeli, koľko kusov produktu je k dispozícii v predajni.

V tomto bode ste už len pár krokov od vlastnej donáškovej služby kvalitného pečiva so širokým sortimentom aj pre celiatikov.

Takýto scenár rozpísaný na pár riadkov môže síce trvať roky, ak ho chcete pretaviť do reálneho podnikania, no základom je, že máte víziu. A my vám tú víziu môžeme pomôcť zrealizovať.

Zabudni na bežné tabule a flipcharty. Je tu Jamboard!

 

Tabule a flipcharty sú súčasťou takmer každého dôležitého stretnutia alebo brainstormingu. Keď však príde čas na „archiváciu“ nápadov, sú nepraktické. Vyťahujeme smartfóny, aby sme si fotili poznámky, obrázky a grafy. Vďaka Jamboardu to bude onedlho minulosť.

Interaktívna obrazovka Jamboard nenahrádza len bežné tabule. Môžeš vďaka nej viesť konferenčné hovory a zdieľať plochu, kresliť či písať v reálnom čase a čo je najlepšie, všetko sa automaticky ukladá na cloud.

Cloud v tomto prípade nie je žiadna náhoda – Jamboard je produktom Google, preto je kompatibilný s jeho službami a vytvorený tak, aby ich využíval maximálne intuitívne. Automatická záloha prebieha na Google Drive, konferenčné hovory vyriešiš cez Hangouts a súbory či dokumenty môžeš vyhľadávať cez Google Search a priamo vkladať do zdieľanej obrazovky.

 

Zázemie úspešnej korporácie je cítiť aj na technických špecifikáciách:

  • 55 palcový 4K Ultra HD displej
  • Porty HDMI 2.0, USB typ C a 2 x USB 3.0
  • 16 simultánne-dotykových bodov

A to je len špička ľadovca. Jamboard rozpoznáva písmo aj tvary a dokáže ich prispôsobovať potrebám prezentácie. Zlou správou je však cena zariadenia, ktoré si pravdepodobne zadovážia len väčšie firmy alebo korporácie.

 

Keby však išlo len o zariadenie, cena by sa možno dala pochopiť alebo racionalizovať. Predávať však podstavec na kolieskach za 1120 $, a aj to iba do 30. septembra, je trochu zvláštny pricing model. V prípade, že máš záujem aj o zákaznícku podporu na rok a nestihol si predpredaj, priplatíš si ďalších 600 $.

Pri troche šťastia inšpiruje Jamboard šikovných konkurentov, ktorým sa podarí stlačiť výrobné náklady nižšie a rozhodnú sa preraziť na trhu s obdobným a lacnejším produktom.

Bez ohľadu na cenu Jamboardu sa však ukazuje, že interaktívne dotykové obrazovky si na technologickom trhu nachádzajú čoraz viac priestoru. V minulom článku sme vám predstavili o čosi lacnejšie Duo, ktoré síce cieli na trh B2C a prepája multimediálne služby v domácnosti, v princípe je však veľmi podobné.