Tipy na startupové knihy pre začiatočníkov

Ako sa hovorí, cesta je cieľ a platí to aj pre vzdelávanie. Naučené vedomosti síce nemajú väčšiu váhu, než vlastné skúsenosti, no vďaka informáciám sa môžeš v istých situáciách rozhodovať rýchlejšie, odbornejšie a istejšie. Preto ti teraz predstavíme niekoľko zaujímavých publikácií, ktorými môžeš rozšíriť svoju knižnicu.

Ak si sa zamyslel nad tvrdením, že skúsenosť je podstatnejšia, než vzdelanie, mohli by sme ho trochu rozviesť. V niektorých odboroch, samozrejme, neplatí. V medicíne nemôžeš vlastný názor a skúsenosť klásť pred relevantné poznatky, klinické štúdiách a testoch. Podnikateľské prostredie je ale iné a vlastná skúsenosť je v ňom dôležitá. Vďaka nej v tomto prostredí „plávaš” istejšie, vieš, čo máš očakávať. Preto ber odporúčanú literatúru len ako doplnok k svojim startupovým aktivitám a nesnaž sa knihami riadiť od A pod Z. Neslúžia ako návody, ale ako inšpirácia.

Eric Reis – Lean Startup

Startupová biblia. Niektorí by o nej mohli povedať, že je už „outdated”, no stále v nej nájdeš mnoho múdrostí, poznatkov a prípadov, kedy originálny prístup k podnikaniu dopomohol firme vyhrabať sa z červených čísel a prosperovať. Nič ti nevysvetlí pojem lean startup lepšie, ako kniha, ktorá ho pomenovala (resp. jej autor).

Kolektív autorov – Startup for Dummies  

Napriek anglickému názvu je táto publikácia zbierkou skúseností a odporúčaní od slovenských startupistov, podnikateľov a investorov. Je verná svojmu názvu: predstaví ti základy startupových mechanizmov, od nápadu, cez právne úskalia, až po propagáciu projektu. Na knihe sa podieľali aj spoločnosti alebo inštitúcie, napríklad Slovak Business Agency alebo magazín PC Revue. Prispeli do nej aj zvučné mená z našich startupových končín, ako Imrich Tatiersky alebo Michal Truban. Knižku nájdeš aj online tu.

Michal Truban – .Support

Ak sme už spomenuli Trubana, nezaobišlo by sa to ani bez jeho knihy. Lokálne úspechy našich krajanov sa síce nedajú porovnať s miliardovými success stories zo zámoria, ale ukazujú ti, ako sa dá dostať na vrchol aj v našich podmienkach. Táto kniha je zábavná, sleduje príbeh jedného z našich najznámejších podnikateľov, opisuje problémy, ktoré ho na ceste stretli, niekoľko absurdných situácií aj to, ako sa mu z nich podarilo vykorčuľovať.

Alexander Osterwalder a kol. – Value Proposition Design

Čo je na začiatku tvojho startupu najdôležitejšie? Určiť si, koľko budú produkty či služby stáť? Koľko ľudí budeš mať v tíme? Akú investíciu potrebuješ? Nie tak úplne. Úspech startupu a toho, čo svetu ponúka, stojí na takzvanom market fit, teda či našiel svoje miesto na trhu. A presne o tom je value propostition design. Táto kniha nie je úplne začiatočnícka, no práve preto sa pre začiatočníkov hodí – ohodnotiť svoj nápad pred tým, než doň investuješ peniaze, čas a iné prostriedky je kľúčovým krokom, ako zamedzíš zbytočné straty.

Za zmienku určite stoja aj iné knihy, napríklad pred pár rokmi rozvíril vody Zero to One, resp. Od nuly k jednotke, v ktorej Peter Thiel popisuje svoju históriu s PayPalom, ale aj prezentuje názory na korporácie, inovácie či monopoly. V niektorom z ďalších článkov si predstavíme knihy, ktoré ocení už pokročilejší startupista. Dovtedy sa snaž naberať čo najviac skúseností, ktoré všetky prečítané informácie prepoja. ;)

Je biznis plán dôležitý pre projekt, ktorý chce získať investíciu?

Biznis plán, nazývaný aj podnikateľský plán, je pre firmy a podnikateľov dôležitým dokumentom. Bežná firma sa však od startupového projektu líši. Akú váhu si teda mal prikladať biznis plánu pri zakladaní nového technického projektu?

Bežný biznis plán obsahuje položky, ktoré vymedzujú pôsobenie firmy, jej štruktúru, vedenie, zamestnancov. Popisuje marketingové aktivity, plán predaja, konkurenciu, cieľový trh. Ako čítaš tieto body, možno ti niečo nesedí. Projekt s technickým zameraním sa predsa nespráva tak, ako bežný podnik. Potrebuješ vôbec biznis plán?

Je tu dôležitejší dokument, než biznis plán

Biznis plán je základom, ktorý investorovi ukázať musíš. No investori do startupových projektov, medzi ktorých patríme aj my v Miller Invest, vnímame ako dôležitejší dokument, ktorý hovorí viac o životaschopnosti tvojho projektu. Je to biznis model.

Biznis model hovorí o tom, ako tvoj projekt vytvára hodnotu, ako ju distribuuje medzi zákazníkov a tiež, ako získava protihodnotu. Ak si porovnáš tieto 3 kategórie s klasickým podnikateľským plánom, hneď uvidíš rozdiel vo flexibilite – pretože startupový projekt sa od klasickej firmy musí líšiť najmä svojou flexibilitou.

Pri spustení nového startupu nemôžeš vedieť, ako naň zareaguje trh a spotrebitelia. Preto musíš počítať s viacerými možnosťami a byť pripravení na rôzne scenáre. Vo svete startupov takýto prístup nazývame „lean”, čo vo voľnom preklade môže znamenať štíhly.

Aký je to lean prístup?

Znamená to, že tvoje aktivity môžu byť síce detailne rozpracované, no dostatočne flexibilné na to, aby si ich vedel upravovať. Vstúpil si na trh s internetovou službou, ľudia o tebe vedia a prejavujú záujem, no jeden z balíkov tvojej služby, ktorý si považoval za „vlajkovú loď”, vôbec nenaplnil tvoje očakávania? Musíš ho vedieť upraviť tak, aby bol pre spotrebiteľa ešte atraktívnejší. Napríklad ho okresať o položky, ktoré zákazníkov nezaujímajú a vďaka tomu upraviť aj jeho cenu.

Na to, aby si spravil takýto krok, nemôžeš staviť všetko na jednu kartu, napríklad spomenutý hlavný balík služieb. Ak sa oň totiž opierajú financie, ktoré plánuješ získať, tvoja finančná prognóza na prvý rok podnikania, celý plán sa zrúti na počiatočnom neúspechu.

Dôležitou súčasťou je monetizácia

Monetizácia, jednoducho povedané, speňaženie tvojich aktivít, súvisí aj s príkladom vyššie. Ak nechceš stroskotať na jednom kroku, navrhni viac monetizačných kanálov. Okrem toho, že si tvoj balík služieb budú môcť ľudia kúpiť na stránke projektu, môžeš sa pokúsiť spojiť so známejšou službou. Ak si spotrebitelia predplatia známejšiu službu, môžu tú tvoju so zvýhodnenou cenou.

Ďalším príkladom môžu byť doplnkové služby. Ponúkni základnú funkcionalitu zadarmo a rozšírené funkcie za poplatok. V aplikáciách a online službách tomu hovoríme freemium model. Výraz je spojením free a premium. Ak si zákazník za používanie platí, získava prémiovú hodnotu.

Čo máš teda vytvoriť?

Podnikateľský plán kvôli prezentácii projektu určite vytvor, no okrem bežných náležitostí sa v ňom zameraj na biznis model. Daj si na ňom záležať, aby si tvoj potenciálny investor všimol, že si pripravený na rôzne situácie, do ktorých sa na nevyspitateľnom trhu určite dostaneš.

Aj tradičné podnikanie od nás môže získať investíciu

Začínajúci, ale aj skúsení podnikatelia, ktorí nás oslovili so žiadosťou o investíciu, majú veľakrát skreslené predstavy o tom, čo znamená využívať moderné technológie, digitalizáciu alebo interaktivitu v tradičných projektoch. Znie to pre nich odstrašujúco. Nemusí však ísť o najnovšie technológie (hoci také projekty podporíme veľmi radi).

Prečo hľadáme v projektoch prepojenie s novými technológiami?

Inovácie máme radi z čisto pragmatického dôvodu. Pomáhajú ľuďom robiť veci jednoduchšie. Uľahčujú im každodenné činnosti, niektoré dokonca úplne automatizujú. V projektoch, ktoré posúdime ako vhodné pre investovanie, väčšinou nájdeme práve tento aspekt, ktorý ich odlíši od záplavy konkurenčných nápadov.

Je jednoduché vytvoriť biznisový plán podnikania, ktorý neprináša nič nové a kopíruje etablovanú konkurenciu. Aký zmysel však má takéto podnikanie, okrem toho, že zakladateľovi generuje zisk? A aj to len v lepšom prípade, pretože mnoho podobných firiem neprežije svoj prvý rok.

Nové technológie v klasickom segmente

Naša podmienka využívania nových technológií môže byť pre mnohých frustrujúca. Skúste však zmeniť uhol pohľadu. Ako sa hovorí, nesnažte sa vymyslieť koleso.

Možno budete podnikať v tradičnom odvetví. Či už chcete založiť tradičnú pekáreň, kaderníctvo alebo si otvoriť upratovaciu firmu, každý zo spomenutých podnikateľských nápadov môžete prepojiť s novou technológiou.

Zo začiatku sa zamyslite nad tým:

  • ako vyzerá súčasný stav v segmente, v ktorom chcete podnikať,
  • čo môže chýbať vašim potenciálnym zákazníkom a u konkurencie to nedostanú,
  • či túto medzeru dokážete preklenúť pomocou nejakej technológie.

Ako by to mohlo vyzerať

Spotrebitelia dnes hľadajú špecifické produkty. V prípade pekárstva to môže byť napríklad bezlepkové pečivo alebo zákusky. Ponuka bežného pečiva je dostupná všade, no bezlepkové varianty sa hľadajú ťažšie.

Vytvorte si prezentačnú webstránku, v ktorej bude môcť zákazník jednoducho vyfiltrovať bezlepkové produkty. Chcete koncept posunúť ešte ďalej? Ponúknite zákazníkom mobilnú aplikáciu s rovnakou funkcionalitou a prepojte ju s informačným systémom, aby vedeli, koľko kusov produktu je k dispozícii v predajni.

V tomto bode ste už len pár krokov od vlastnej donáškovej služby kvalitného pečiva so širokým sortimentom aj pre celiatikov.

Takýto scenár rozpísaný na pár riadkov môže síce trvať roky, ak ho chcete pretaviť do reálneho podnikania, no základom je, že máte víziu. A my vám tú víziu môžeme pomôcť zrealizovať.

Zabudni na bežné tabule a flipcharty. Je tu Jamboard!

 

Tabule a flipcharty sú súčasťou takmer každého dôležitého stretnutia alebo brainstormingu. Keď však príde čas na „archiváciu“ nápadov, sú nepraktické. Vyťahujeme smartfóny, aby sme si fotili poznámky, obrázky a grafy. Vďaka Jamboardu to bude onedlho minulosť.

Interaktívna obrazovka Jamboard nenahrádza len bežné tabule. Môžeš vďaka nej viesť konferenčné hovory a zdieľať plochu, kresliť či písať v reálnom čase a čo je najlepšie, všetko sa automaticky ukladá na cloud.

Cloud v tomto prípade nie je žiadna náhoda – Jamboard je produktom Google, preto je kompatibilný s jeho službami a vytvorený tak, aby ich využíval maximálne intuitívne. Automatická záloha prebieha na Google Drive, konferenčné hovory vyriešiš cez Hangouts a súbory či dokumenty môžeš vyhľadávať cez Google Search a priamo vkladať do zdieľanej obrazovky.

 

Zázemie úspešnej korporácie je cítiť aj na technických špecifikáciách:

  • 55 palcový 4K Ultra HD displej
  • Porty HDMI 2.0, USB typ C a 2 x USB 3.0
  • 16 simultánne-dotykových bodov

A to je len špička ľadovca. Jamboard rozpoznáva písmo aj tvary a dokáže ich prispôsobovať potrebám prezentácie. Zlou správou je však cena zariadenia, ktoré si pravdepodobne zadovážia len väčšie firmy alebo korporácie.

 

Keby však išlo len o zariadenie, cena by sa možno dala pochopiť alebo racionalizovať. Predávať však podstavec na kolieskach za 1120 $, a aj to iba do 30. septembra, je trochu zvláštny pricing model. V prípade, že máš záujem aj o zákaznícku podporu na rok a nestihol si predpredaj, priplatíš si ďalších 600 $.

Pri troche šťastia inšpiruje Jamboard šikovných konkurentov, ktorým sa podarí stlačiť výrobné náklady nižšie a rozhodnú sa preraziť na trhu s obdobným a lacnejším produktom.

Bez ohľadu na cenu Jamboardu sa však ukazuje, že interaktívne dotykové obrazovky si na technologickom trhu nachádzajú čoraz viac priestoru. V minulom článku sme vám predstavili o čosi lacnejšie Duo, ktoré síce cieli na trh B2C a prepája multimediálne služby v domácnosti, v princípe je však veľmi podobné.